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农资零售商:农资领域崛起的“野蛮”力量!

时间:2019-02-15   编辑:中国农药网  浏览次数:

    在中国农资领域,零售商始终是令人起敬的一个群体。

    他们有着数以万计的庞大体量,他们扎根基层,是农资终端最柔软的触角。

    他们常被视为一群没有专业学历知识的蛮荒人群,却在基层辛勤的付出,做着最有价值的事情,那就是服务终端农户。

    特别是,近两年,农资零售商逐渐成长为一股不可小觑的“野蛮”力量。

    有人说,谁离农户最近,谁就掌握了农资的未来。

    毫无疑问,零售商就是这样的存在。

    在新零售浪潮袭来的当下,他们的重要性更为凸显,他们的发展潜力和劲头更为猛烈,成为照亮整个农资经营未来的主力军。他们身上展现的不仅是农资土壤的多样性,更彰显着农资经营的新业态,他们砥砺前行的姿态,值得我们尊敬和学习。

    世界是平的,抓住终端才是王道。让我们把目光转向这个终端农资群体,一起去切实的感知他们现在的生存百态,和日新月异。去捕捉他们的闪光点,好的经营模式,汲取他们向上的力量。

    好像也就是这两年的光景,大家突然对零售商开始转变看法,开始重新审视他们。

    在走访过程中发现,一些零售商还活得好好的,没有被消失,有不少人活的很出彩,很惬意。

    消费升级,零售商重新被关注

    究其原因,可能是跟农资风向的转变有关吧。中国经济发展到今天,国民的消费水平正在日益攀升,2016年更被定义为“中国消费升级”年,这次的消费升级主要是普通群体对高品质高质量产品追求,所以,我们的农产品品质也要跟上消费的需求,而这需要从源头把控品质的任务,自然而然就落在了零售终端群体的身上。

    特别是这两年农资进入新零售时代之后,零售商好像又“活”回了农资经销群体的视线中,开始迎来属于自己的新时代。

    那农资行业的新零售又是什么呢?

    其实就是农资行业的新零售是把虚拟的技术与农资结合起来,线上线下融合,提高生产和流通效率。

    的确如此。如今,由马云掀起的新零售热潮来袭,似乎又一声“狼来了”!表面上看,新零售与传统农资零售好像还很遥远,甚至有点水土不服。

    而这种新零售业态,是基于互联网背景下以先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并“以消费者为中心”的理念,进而重塑零售业态结构与生态圈,迫使传统农资行业需要多种渠道与模式发力,及时升级转型。

    农资零售开始大整合

    不可否认,现在农资零售的发展已经进入第三次大浪潮,未来的几年,将迎来农资零售的大整合。在互联网数据化时代,零售的本质是流量和数据,而人本身就是流量和数据,零售商自然就成为了新零售风口的主角。

    新零售时代,终端零售商具有先天无可比拟的优势,因为他们熟知当地农民的种植习惯和管理,他们对每一个农户,每一个地块都很熟悉,知道哪块地用的什么肥料,打的什么药,甚至对树上的果子,菜上的叶子都特别的熟悉。

    未来农资行业最大的机会一定是在零售环节,谁离农户最近,谁就掌握了农资经营的未来!

    但是,零售环节和现在做零售群体又有一些小区别;因为零售商不会把自己仅仅定义为一个卖农药的,或者一个卖肥料的,他们会把自己定义为成一个农业服务商,甚至于农民服务者的位置。

    新零售时代零售商的特点

    那么,新零售时代下的终端零售商现在真实的生存状态是怎样的呢?这个群体又有哪些发展困惑呢?

    特点一:体量庞大

    时至今日,中国现在到底有多少农资零售商呢?不清楚,因为没有机构数据可参考,但这里可以通过一组数据大概的猜测一下。截止到2016年12月,中国有1378个县,乡镇级合计41636个,假若按照一个乡镇有30-40家零售店的话(大田区),所以,整个泱泱中国,零售商一百多万,其实还不止。

    这两年随着种植结构的调整,终端服务凸显,尤其是经作区,零售商的发展速度非常快。

    在河南、山东等以小麦,玉米为主的大田区乡镇,零售门店的数量多集中在20-30家左右。而像在云南的宾川、陕西的大荔、广西的荔浦县等葡萄、苹果、柑橘等大势作物产区下辖的乡镇都能达到5步一个零售门店的盛况,一家挨一家,最不缺的就是卖农资的,都能让你产生密集恐惧症,经作区的强大市场容量不可小觑。

    不过,随着农资形势的持续变化,零售商数量可能相对会有所减少,像一些“不思进取”的传统零售商会难避国家政策、农资形势的洗刷而面临淘汰的命运。

    特点二:发展参差不齐

    现在存在的三种零售商类型

    现在行业的发展,倒逼“新”的零售商群体扮演的角色增多。既要提供产品、技术服务,又要善于维护好关系,这显然是不小的挑战。

    陕西榆林百科农资的屈海鹏,一个90后,行业打拼2年,他用自己的新思维,对农业进行探索和突破,对传统个体农业经营方式的组织和融合,对传统乡村生活的认可,代表了农资零售的新鲜血液,更是农资渠道的生力军。但同时,他们中有些人会浅尝辄止,会因为资金、韧劲、知识、经验、兴趣改变的原因而改行转业,另谋出路,这些人的周期一般是18个月。

    而群体的多样性,也造成零售商在发展层次和服务水平上的参差不齐。老的尚有经验傍身,年轻的就经验乏陈。处在新老交替的关卡是目前终端零售商的一个突出特征,是这个群体的优点,也是痛点。

    特点三:离农户最近 脚踏实地

    谁离农户最近,谁就掌握了农资经营的未来!

    在河南尉氏县一个乡镇走访的时候,在很多零售店都能看到络绎不绝的农户挤在柜台前,向零售商问询着用肥用药的信息,火热异常,并非如舆论所描述的那样清淡。他们可以第一时间为农户提供技术、送货、售后等一条龙的家门口服务。例如,有的零售商可以帮农户直接把化肥撒到地里,打药的相关器械,打药的服务都可以提供,这些都增加了他们在农户中间的好感度和价值感。

    除了接近农户,脚踏实地也是零售商的鲜明特质之一。农业是一个出成绩较慢热的行业,需要耐心和细心,于零售商更是如此。要挽起裤管下田间,做农资拍脑袋没用,这一点,零售商做的就比较到位。屈海鹏就表示,做农资来不得半点懈怠,两年里,自己泡在马铃薯田里的时间远远大于在店里的时间,自己是把农资当事业来做的,也得益于田间经验的积累,在农户中间逐渐树立起了信任和知名度,销售额今年也再上台阶,达到了200万。

    佰秀农业赵心伟则表示,农资销售是个特殊的行业,最终直接面对用户的,依然是转型成功的农资服务商,无论是多高素质的种植大户,他们真正需求的只是对农作物健康成长的保证,谁能让他们有安全感,他们就能让谁有满足感,农业技术服务是个复杂的综合体,特别是对于种地大户而言,他们缺的肯定不是便宜的农资,有权威的农资零售店依然是他们的定心丸。

    正规农资产品是经销商活下去的基础,品牌农资是零售商发展的出路,通过互联网的手段,在农户心中建立权威和公信力,当下,农户越来越多的学会了使用互联网工具,谁能率先学会利用互联网工具,谁就在农户心中建立了服务意识印象,农查查立牌活动正是从互联网走到线下,走近农户,零售商也需要通过有公信力的工具为自己的信誉背书,为农户建立信心,这是转型重要的一步。

    特点四:思维活跃 可塑性强

    别看零售商体量大,但体积小,不过这也正是他们最可塑的地方。

    现在的零售商群体最显著的变化就是由被动地接受信息到现在主动地接受信息。

    以前传统农资零售商们是一个被动的接受过程,信息是单向流通的。现在网络发达,他们主动寻找信息,找更适合当地的产品、优质的厂家。

    现在的零售商大多也不再是过去的老古董,不再只流于常规的进货、送货、收钱、提供力所能及的农技服务上,随着时代的推进,他们已由被动接受信息转为主动求变。他们的思维没有定向,善于接受新事物,新思潮,其中,入行不久的新型零售商就完全没有老农资瞻前顾后的风险顾虑,敢于尝试,敢干,敢闯,可塑性很强。

    特点五:借助互联网,提高效率降低成本

    移动互联网时代,“互联网+农资”已经成为农资行业新零售的一种模式。农资零售商应该转变思路,可以借助农资类软件售卖农资和管理自己的店铺。通过建立自己的微信群,把农民会开到线上,及时为农户答疑解惑。同时,零售商还可以通过便捷的互联网渠道以及第三方快速的物流条件,直接和直营厂家进行交易,从而降低自己的成本。

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