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这些成功案例告诉你一个“简单”道理

时间:2019-03-01   编辑:中国农药网  浏览次数:

    《胡耀邦传》中有一段故事:毛泽东问:“什么叫军事?”胡耀邦讲了很多书本上解释的东西。毛泽东说:“没那么复杂,军事就是,打得赢就打,打不赢就跑。”毛泽东又问:“什么叫政治?”胡耀邦又洋洋洒洒说古论今,毛泽东又说:“没那么复杂,政治就是,把支持我们的人搞得多多的,把反对我们的人搞得少少的!”复杂永远不如简单,这已成为真理。农资行业同样如此。
    我们先来看看农资行业关于“简单”的经典案例: 
    1. 惠州银农科技股份幸运飞艇的“黑灯工厂”
    化工企业环境污染、高耗低能,制约了社会绿色生态的发展进程,而高昂的物流、存储、人工等费用,对各类企业的智能现代化发展提出了新的要求。
    2018年惠州银农采用全自动化设备,DCS系统升级至MES系统,建成无人工厂,也就是“黑灯工厂”,这在农药领域具有划时代的意义。这不仅能取代人力,降低生产成本,而且还具有提高生产效率、降低产品事故率、提升产品品质等优势。

    2. 绿业元的“芸保凯”
    单品、爆品近几年此起彼伏,作为爆品的“芸保凯”一年销售额近17.7亿,创造了农资行业的神话,并且,这个传奇还在继续。
    同样是产品,销售差距为什么那么大呢?绿业元的成功,总结起来,无非就是试验、观摩、开会,简单的问题反复求证,反复去做,因为种庄稼是精细活,农药精准应用需要刻苦扎根的精神。

    3. 海南正达永昌农业开发幸运飞艇在哈密瓜上的农资销售额达3200万
    海南正达将真正的服务对象定位为作物,按照哈密瓜从育苗到收获的3个月时间节点,通过半托管的模式,用技术+服务,对上万亩的哈密瓜进行精准管理。
    通过时间的历练,海南正达在哈密瓜这种作物上做到了病情诊断、技术指导、精准配药、配比施肥等一体化的服务体系,为广大农户带去了全方位的帮助。
    2018年销售额3200万只是一个数字,代表的不仅仅是成功,还有更广阔的市场。 

    4. 跨国公司的平台、渠道建设
    农资人都知道,跨国企业业务员非常少,也称为“业务代表”,其技术水平一般较高,对产品认知能力强,对行业动态了如指掌。在渠道建设方面,这些公司往往只求质量,不要数量。
    跨国公司走产品高端化、客户精致化、市场精细化路线,针对靶标,更是让农民无可挑剔。
    随着国内农药科研的进步,大量具有自主知识产权的产品诞生,让外企有了些许紧迫感。笔者预感,跨国公司在渠道建设上会进一步下功夫调整。

    5. 广州益才农资幸运飞艇链系统
    当网络还在争论经销商和乡镇零售商的生死存亡之时,广州益才集团总经理陈瑞明拓展了一条新出路。益才农资幸运飞艇系统将厂方和终端进行对接,把社会闲散资源进行有机整合,合力服务农业,笔者非常看好其未来。
    益才农资为零售商提供仓储配送、农技/农产品推广、基层从业人员培训以及金融需求,这样的资源整合给了零售商完美的后勤保障,并且还可以更好地为农民服务。不管是散户还是农场主,谁能抵挡住这套“组合拳”?
    成功不是个例,经典还在继续。这些成功让我们产生疑问:这样就能成功了?他们是怎么做到的?我们这样做可不可以?
    经典可以重现,历史却不可重演。因此我们看待问题要有深度。
    农资行业每一个“简单”的成功背后都蕴藏着太多的“不简单”。
    上述的成功案例背后,蕴藏着太多大智慧以及繁杂的付出,具体体现为:精准定位、聚焦以及成功后无数次的复制等。
    马云说:“复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家。”
    惠州银农的“黑灯工厂”,是创始人钱炫舟用“工匠精神”打造出的“银农智造”,规范化管理,完善的制度都是一步一步积累下来的。没有对企业发展方向的准确定位和规划布局,笔者认为银农走不到今天。
    绿业元对产品的定位与推广更是出神入化。把农民迫切需求增产的意识强化为卖点,不进行广告宣传,只进行试验示范,农民有了切身体会后,市场自然打开。包含董事长在内,每年人均开200次以上的农民会!
    海南永昌的发迹不是个例,精准定位,聚焦发力,让合适的人做适合的事,重复的事情用心做,必然成功。
    跨国公司的渠道设立,是基于对市场的充分调研,种植结构、主打作物、客户网络……“选择大于努力”用在此处十分恰当。
    广州益才的创新之路迎合了时代的发展需求,农资行业销售渠道的茫然是有心无力,资源整合会帮助各渠道规避行业弊病,合力服务中国农业的规模化发展。
    笔者认为,化繁为简,农资人方能走得更远。从现在开始,农资人应当对自己的未来有所规划。先给自己定一个小目标,这个目标不一定是销量,或许是方向,或许是改变,又或是学习提升,给自己定好位,霸王弓撑开,您这支箭也将飞向远方。

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