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十招教你从容面对农资赊销

时间:2010-12-30   编辑:中国农药网  浏览次数:

   做农资最头痛的就是农户赊账,面对竞争对手强大的压力、农户的苦苦相逼,是妥协还是从容面对,10招教你从容度过难关。

    1. 收集自己销售范围的人口信用信息,一个镇有几个村,一个村有几十户人,信用差的不过是那么几个,在和群众交流中,获取自己所需要的信息。比如:经济情况,住房,家庭负担,老人。总结出一份黑名单,信用差的和经济情况糟糕得没有还债能力的,就二个字:不赊。
    2. 销售过程中,和农户沟通一下。拉近和农户的距离,说有什么生意,多多关照。顺手牵羊地套出对方的手机和电话号码,时间一到,打电话提示一下:“某某,这几天我想进点货呢。”他一听就懂的。
    3. 购买数量数目多的,一定要观察一下,摸清楚对方的脾气、爱好、生活习惯(赌不赌博),以防不测。比如对方是比较爱面子的,就在中午他全家都在的时候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天,一句也不要提还债的事,他很快会表态的。催债要记得带四样出门:笑容、账单、肉馅包子、糖果。(板着脸的人去催账,只会坏事。当场有现款,就收钱后把欠条给他。有狗赶紧把肉包子扔地上,保证不咬你。对方家有小孩,就分一半糖给他,小孩吃得越多,他觉得越亏欠你的……)
说到这儿,其实最好的方法还是少赊或者是不赊。
    4. 你进的货最好是品牌的,而你的竞争对手又没什么相似或者能相提并论的货。告诉农户,这个不赊。
    5. 没有把握的东西,比如除草剂和抹梢的药,坦率地告诉农户,这个药肥要懂得使用,不赊。
    6. 发现农户手里有钱,但不是很够,收下钱让他给个还款时间,少赊。
    7. 对一些熟悉的朋友和农户,他们总是赊你的农药。好吧,你无意中和他们提起目前你和厂家合作要现款周转的事,示意自己想向他们借钱,但考虑到他们有困难……(下次买东西,看他敢不敢开口赊,俺都没向你借钱哩)
    8. 对现款购买的优惠一点,打点折扣。同时送点礼物鼓励一下,养成带钱购物的习惯。
    9. 有些农户只带了少量钱,就想一次性购买一季的化肥农药。应对这种情形就要靠你的口才了,就说:“化肥放久了会板结的,存储农药,你又怎么知道以后的病虫多不多,保管也不方便。”建议他只买现在需要的。
    10. 劝导法,告诉他今年要减少赊账了,明理的就直接告诉他,赊销的成本最终还是农户自己付账的,叫他去借。抽空整理一下自己的产品,外观和质量精益求精,坚决不赊。(产品有核心竞争力,就可以做到不赊)
方法有多种,适合自己所在区域销售的方法,不影响以后发展的,就是最好的。
 

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